Négocier son salaire : les chiffres à connaître
Une négociation salariale réussie repose sur des données concrètes, pas sur ses besoins personnels. Voici les chiffres et leviers à maîtriser avant l'entretien.
Connaître sa valeur marché
- Conventions collectives : minima par coefficient sur legifrance.gouv.fr
- Sites de salaires déclaratifs (Glassdoor, Levels.fyi, LinkedIn Salaires)
- Baromètres annuels des cabinets de recrutement
Brut ou net : parler le même langage
En France on négocie en brut annuel. Le net ≈ 77-80 % du brut (non-cadre), 75-78 % (cadre). Convertir précisément évite les malentendus.
Au-delà du salaire fixe
- Variable et prime (objectifs, plafond, par écrit)
- Intéressement / participation (1 à 2 mois possibles)
- Titres-restaurant (valeur + part patronale)
- Télétravail (jours, indemnité ~2,70 €/j exonérés)
- Congés supplémentaires, budget formation
Formuler la demande
- Préparer des faits : projets, périmètre, résultats mesurables
- Choisir le bon moment (entretien annuel, après un succès)
- Annoncer une fourchette appuyée sur le marché
- Demander légèrement au-dessus de l'objectif réel
En cas de refus : demander ce qui permettrait d'y accéder et formaliser par écrit.
Bon à savoir
Convertis brut et net selon ton statut avec notre comparateur brut / net.
Ce qu'il faut retenir
- S'appuyer sur des données de marché, pas sur ses besoins
- Négocier en brut annuel, savoir convertir en net
- Négocier aussi variable, télétravail, formation, congés
- Demande factuelle, fourchette, marge, suivi écrit
Guide pratique. Conventions collectives : legifrance.gouv.fr.
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